怡宝作为中国国家队官方饮用水，在渠道上是什么样的存在？

近日，新经销在拜访一位广州经销商时，货车不停地进进出出，几十个员工满头大汗地在装车卸货。据这位经销商介绍说，在他服务的1000多家夫妻店中，饮用水品类中动销最好的是怡宝，常年都处于向上增长的态势。

(资料图)

为什么是怡宝？

怡宝饮用水图片来源：怡宝官网

新经销观察到，怡宝在近几年频繁出现在国家队运动员征战的各个赛场，通过长期助力中国国家队，持续塑造中国国家队×怡宝的联合品牌形象。而今年，怡宝更新升级品牌主张为：“中国国家队官方饮用水”。

捷报不断，佳音频频。7月，怡宝发布了2022年可持续发展报告，并连续6年获得中国企业社会责任报告五星级评价。报告中指出，在充满挑战的2022年，饮料行业整体下行的背景下，华润怡宝业绩再创新高——全年利润同比增长14.1%，是行业少有的包装饮用水与饮料业务均呈现双位数增长的企业。

一、市场洞察：“中国国家队官方饮用水”在终端非常亮眼

盛夏如期而至，饮用水这条赛道异常拥挤，各大水饮品牌使出杀手锏，新入局玩家不断，老品牌花样百出，各种“概念水”纷纷改头换面，准备在这一夏季博得一个头彩。

从概念之争，到水源之争，再到价格之争，货架上的水饮品牌越来越多。不难理解，一瓶水的生意，高毛利、高频需求，终端商户、经销商以及瓶装水企，每年都是乘兴而来，乘兴而归。

不同于传统的出圈方式，怡宝跳出竞争怪圈，在这个炎热的夏天，让人眼前一亮。

最近在各大城市公交车身、高铁站、机场、户外大牌上，“你我的怡宝——中国国家队官方饮用水”画面穿梭在各个城市的角落。

怡宝标语图片来源：微博@怡宝

新经销在走访经销商时，也发现带有各个奥运冠军和国家队队伍画面包装的怡宝水，被源源不断地运送到各个终端门店。

探访市场终端时，也观察到一些夫妻店、商超里怡宝水堆头上都摆放着“中国国家队官方饮用水”的宣传物料。有几个夫妻店老板说：怡宝作为中国国家队饮用水，不仅消费者对品牌的认知提升了一层，对我们小店来说，能卖中国国家队喝的水，也提升了一个档次啊。

曾有业内专家指出，当下的企业做市场必须遵循这样的法则：一手刀剑，一手持经，什么意思？

真正躬身入局做市场，做毛细血管渠道，将触角延伸到百万小店中去的同时，也在不断做品牌建设。

毋庸置疑，怡宝长期助力中国各大体育赛事，作为“中国国家队官方饮用水”，不仅让C端消费者了解到怡宝作为“大企业”的担当，更让消费者看到怡宝的品质保证。顺应环境变化，及时调整策略，这或许是怡宝持续作为饮用水第一梯队的内核。

二、渠道反馈：提振经销商信心

终端市场好评不断，业内人士也表示：随着整个行业的消费升级，消费者对产品品质的意识大幅提升，怡宝更新品牌主张为“中国国家队官方饮用水”，持续为70余支国家运动队提供安全纯净的饮用水服务，作为怡宝的经销商，他们怎么看待这样的品牌营销呢？

为此，新经销在走访市场时采访了几位经销商。

广州花都区的一位经销商，位于市区下属的一所乡镇市场，是一家经营食品、饮料、百货配送的一家综合平台商，服务1000+夫妻老婆店。提到怡宝，其创始人李总说，怡宝价格很亲民，复购率也很高，在他经营的所有饮用水品牌中，怡宝销量每年都在增长，即便是在过去三年疫情时，也都是在增长。

对于怡宝的品牌主张：中国国家队官方饮用水。李总强调，现在消费者都崇尚健康，而且对体育运动的热情越来越高涨，怡宝打出这样的品牌主张，彰显了强大的品牌力，C端粘性越来越高，我们经销商也会选择怡宝。

怡宝国家队官方饮用水

图片来源：小红书@怡宝

采访山东济南经销商李总时，他提到，之前就听说怡宝是中国国家队的合作伙伴，今年多次看到怡宝助力国家体育赛事，而且成为国家队的官方饮用水，这充分肯定了怡宝水的品质，所以我在给业务员培训，让他们在跑线拜访的时候，都要跟小店老板强调这个。

还有一位广东佛山的经销商淳朴的说：十几年来，怡宝本来一直就是卖得最好的，是市场上的“硬通货”。而且国家队运动员用的水，肯定是最放心的，我们相信国家队的选择。

显然，这样的品牌主张提振了经销商信心的同时，更扎实了怡宝品牌的渠道能力。

三、品牌解读：为什么是怡宝？

大品牌背书、经销商力推、消费者认可，这三者为怡宝建立了强有力的壁垒。在新经销看来，这种沉淀不可多得，而怡宝能够深度参与国家各大体育赛事，成为国家队运动员训练、比赛时最信赖的饮用水，更离不开怡宝对品质孜孜不倦的追求。

众所周知，运动员是对食品饮料的标准要求是非常严苛的人群，而国家队运动员按照各自的身体状况和训练强度也都有着严格的饮食计划，所以，中国国家队不允许饮水问题给运动员的健康带来潜在威胁。因此，只有经过道道选拔和层层筛选，确保品质高、安全的水，才能成为国家队的选择。

怡宝国家队官方饮用水

图片来源：怡宝官网

怡宝凭借30余年的专业经验，保证每一滴水的纯净、健康和安全，不断满足专业运动员对于饮用水的需求，在运动员的日常比赛、训练等场景中给予用水保障，助力其征战赛场，保持最佳竞技状态。这也是为什么越来越多顶级赛事的专业运动员都开始选择怡宝作为饮用水的根本原因。

除此之外，国家也在消费者饮食健康方面发布了相关政策。

2023年3月起，最新颁布的《食品相关产品质量安全监督管理暂行办法》实施，旨在进一步督促企业落实主体责任，提升风险防控能力。而消费者对健康的关注度持续提高。在激烈的行业竞争之下，选用健康原料、严格管控产品质量的企业，竞争优势将得到进一步巩固和发挥。

显然，怡宝对饮用水的高标准，严要求，也成为其高瞻远瞩的一项有力举措。

因此，怡宝在今年上半年加足马力，驰骋在更多的体育赛场上。

怡宝在“全国排球冠军赛”、“中国青少年足球联赛”、“中超联赛”等多个头部赛事中以官方饮用水的身份，陪伴广大的运动员更好地投入到比赛中。

中国国家队×怡宝图片来源：怡宝官网

此外，怡宝还宣布马拉松世界纪录保持者基普乔格成为怡宝马拉松推广大使，以及怡宝与马拉松相伴的第十一年，已支持路跑赛事超1000场，赞助产品超过1000万瓶，走过4.2万公里，相当于绕赤道一周。

足以可见，怡宝以强大的产品力和品牌力，不断支持中国国家队备战国际综合性运动会和单向性世界赛事，与70余支国家队一起拼搏进取、突破超越。

从过去看未来，我们相信，未来怡宝将继续在产品力上深耕，持续做中国国家队背后坚实的守护者。

四、写在最后

体育强则中国强，国运兴则体育兴。十四五期间提出：发展体育事业不仅是实现中国梦的重要内容，还能为中华民族伟大复兴提供凝心聚气的强大精神力量。从东京奥运会到北京冬奥会，从第十四届全运会到各单项运动赛事等，中国体育取得的亮眼成绩，激发了国民的爱国情怀。

与此同时，怡宝“中国国家队官方饮用水”的品牌形象也将深深的刻画在每一位渠道商和消费者的脑海里，潜移默化地影响着每一次消费者的购买行为。怡宝正在体育营销的这条宽广大路上，坚定的踏着大步。这样的怡宝，未来还有多少能量正在蓄力爆发，非常值得期待。